El networking es una de las mejores herramientas que tienes para dar a conocer tu marca personal, crear una red de contactos profesionales de valor y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento. Es una forma de establecer relaciones valiosas con otras personas, que pueden ayudar a impulsar tu carrera y aumentar tu visibilidad en el mercado.
Sin embargo, no se trata de ir a eventos, intercambiar tarjetas y agregar a personas en LinkedIn sin más. Para hacer un networking efectivo, hay que seguir una estrategia y desarrollar unas habilidades que te permitan establecer relaciones sinceras, duraderas y beneficiosas para ambas partes.
En este artículo, te voy a explicar qué es el networking, por qué es importante para tu marca personal y cómo puedes hacerlo de forma exitosa. Además, te daré algunos ejemplos prácticos de cómo aplicar el networking en tu día a día. ¿Preparado? Pues vamos allá.
¿Qué es el networking?
El networking se puede definir como la capacidad de crear una red de contactos profesionales que generen relaciones duraderas en el tiempo gracias a la implicación de beneficios mutuos. Es decir, se trata de conectar con otras personas de tu sector o de sectores afines, con las que puedas compartir experiencias, conocimientos, recursos, proyectos, recomendaciones, etc.
El networking se puede hacer tanto de forma presencial como online, aprovechando las diferentes plataformas y canales que existen para ello. Por ejemplo, puedes asistir a eventos, conferencias, talleres, ferias, etc., donde puedas conocer a otros profesionales en persona. O puedes participar en foros, blogs, redes sociales, podcasts, webinars, etc., donde puedas interactuar con ellos de forma virtual.
¿Por qué es importante el networking para tu marca personal?
El networking es una pieza clave para el posicionamiento de tu marca personal, ya que te ayuda a:
– Ganar visibilidad y autoridad: al relacionarte con otros profesionales, puedes dar a conocer tu trabajo, tus valores, tu propuesta de valor, etc., y generar una buena impresión en ellos. Además, si ellos hablan de ti, comparten tus contenidos, te recomiendan o te invitan a colaborar, estarás ampliando tu alcance y tu reputación.
– Acceder a nuevas oportunidades: al crear una red de contactos de calidad, puedes acceder a proyectos, clientes, socios, empleos, etc., que quizás no hubieras encontrado por tu cuenta. También puedes aprender de otros, descubrir nuevas tendencias, encontrar soluciones a tus problemas, etc.
– Generar confianza y credibilidad: al establecer relaciones sólidas y duraderas con otros profesionales, puedes demostrar tu profesionalidad, tu compromiso, tu valor añadido, etc., y generar confianza y credibilidad en tu marca personal. Esto te facilitará la venta de tus productos o servicios, o la consecución de tus objetivos profesionales.
¿Cómo hacer networking efectivo para tu marca personal?
Para hacer un networking efectivo para tu marca personal, no basta con tener una buena agenda de contactos. Hay que seguir una serie de pasos y consejos que te permitan sacar el máximo provecho de tus relaciones profesionales. Estos son algunos de ellos:
– Define tus objetivos: antes de empezar a hacer networking, debes tener claro qué quieres conseguir con ello. Por ejemplo, mejorar tu posicionamiento, encontrar clientes, colaborar con otros profesionales, etc. Esto te ayudará a enfocar tu estrategia y a elegir los contactos más adecuados para tu marca personal.
– Investiga a tus contactos: antes de contactar con alguien, debes informarte sobre quién es, qué hace, qué le interesa, etc. Esto te permitirá personalizar tu mensaje, ofrecerle algo de valor, generar empatía, etc. Puedes usar las redes sociales, los blogs, los podcasts, etc., para conocer más sobre tus contactos potenciales.
– Aporta valor: cuando contactes con alguien, no te limites a pedirle algo o a venderte. Busca la forma de aportar valor, de ayudarle, de resolverle una duda, de compartirle un recurso, etc. Debes crear una buena primera impresión y despertar su interés por ti y por tu marca personal.
– Sé auténtico: cuando hagas networking, no pretendas ser alguien que no eres, ni exageres tus logros, ni ocultes tus debilidades. Sé tú mismo, muestra tu personalidad, tu esencia, tu propósito, etc. De esa manera, generarás confianza y conectarás mejor con los demás. – Mantén el contacto: no basta con contactar una vez y ya está. Hay que mantener el contacto, seguir aportando valor, mostrar interés, dar feedback, agradecer, etc. Así, fortalecerás la relación y la convertirás en una relación de largo plazo, que es lo que realmente te interesa para tu marca personal.
Ejemplos prácticos de cómo hacer networking para tu marca personal
Para que te hagas una idea de cómo puedes aplicar el networking en tu día a día, te voy a dar algunos ejemplos prácticos de cómo hacerlo:
– Asiste a eventos de tu sector: una de las formas más habituales de hacer networking es asistir a eventos presenciales de tu sector, donde puedas conocer a otros profesionales en persona. Puedes ir a conferencias, talleres, ferias, etc., que tengan que ver con tu temática, tu nicho, tu público, etc. Allí, puedes presentarte, intercambiar tarjetas, charlar, etc., con los asistentes, los ponentes, los organizadores, etc. Eso sí, no te quedes solo con eso. Después del evento, sigue en contacto con ellos, envíales un email, agrégalos en LinkedIn, coméntales algo sobre el evento, etc.
– Participa en foros y grupos online: otra forma de hacer networking es participar en foros y grupos online, donde puedas interactuar con otros profesionales de forma virtual. Por ejemplo, puedes unirte a grupos de Facebook, LinkedIn, Telegram, etc., que tengan que ver con tu sector, tu nicho, tu público, etc. Allí, puedes aportar valor, resolver dudas, compartir contenidos, opinar, etc., con los miembros, los administradores, los moderadores, etc. Cuidado, no te limites a hacer spam o a autopromocionarte. Busca la forma de aportar valor, de ayudar y de generar conversación.
– Crea contenidos de valor: otra forma de hacer networking es crear contenidos de valor, que puedan interesar a otros profesionales de tu sector o de sectores afines. Debes escribir artículos en tu blog, grabar podcasts, hacer vídeos, etc., donde compartas tu conocimiento, tu experiencia, tu opinión, etc., sobre temas relevantes para tu marca personal. Así, podrás atraer a otros profesionales, que podrán leer, escuchar o ver tus contenidos, y comentarlos, compartirlos, recomendarlos, etc. Interactúa con ellos, agradece sus comentarios, responde a sus preguntas, pide su opinión, etc.
– Colabora con otros profesionales: otra forma de hacer networking es colaborar con otros profesionales, que puedan complementar tu marca personal o que tengan una audiencia similar a la tuya. te recomiendo hacer entrevistas, invitados, webinars, cursos, etc., donde puedas aportar tu valor, tu conocimiento, tu experiencia, etc., a la audiencia de otro profesional, y viceversa. Si sigues esta recomendación, podrás crear sinergias, ampliar tu red de contactos, generar confianza, etc. Busca colaboraciones que sean beneficiosas para ambas partes, que aporten valor a tu marca personal y a la de tu colaborador, y que sean coherentes con tu propósito y tu público.
Para Finalizar
Como has visto, el networking es una herramienta muy poderosa para potenciar tu marca personal, crear una red de contactos profesionales de calidad y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento. Sin embargo, para hacer un networking efectivo, hay que seguir una estrategia y desarrollar unas habilidades que te permitan establecer relaciones sinceras, duraderas y beneficiosas para ambas partes.
Espero que este artículo te haya sido útil y que te animes a poner en práctica estos consejos y ejemplos para hacer networking para tu marca personal. Y si quieres saber más sobre cómo mejorar tu marca personal, te invito a leer mis artículos en Tribuna de Canarias, donde encontrarás más contenidos valiosos sobre la Marca Personal.
