Dyrecto se define como líder en la obtención de fondos FEDER para el turismo. ¿Qué factores explican este liderazgo sostenido durante tres décadas?
Tras 30 años de liderazgo en el sector turístico, especialmente en el ámbito hotelero, hemos centrado nuestros esfuerzos en comprender y atender este sector de manera especializada. Esta dedicación nos ha permitido ofrecer soluciones efectivas, generar confianza y consolidarnos como referentes reconocidos por nuestra capacidad para superar desafíos.
Nuestra especialización nos da una ventaja competitiva sólida y nos permite actuar con criterio, incluso declinando proyectos fuera de nuestro ámbito. En definitiva, nuestro éxito se basa en enfocarnos en un nicho concreto, mantener nuestros valores y seguir liderando el sector con transparencia y eficacia.
¿Cómo ha evolucionado la participación de Dyrecto en la gestión de fondos europeos a lo largo de los últimos años?
Uno de cada tres euros distribuidos en España a través de incentivos regionales ha sido gestionado por Dyrecto. En el sector turístico, gestionamos cerca del 70 % de los fondos europeos destinados a este ámbito, lo que equivale a dos de cada tres euros recibidos por el sector. Esto refleja nuestra capacidad operativa, nuestras relaciones institucionales y la confianza que nos otorga el mercado.
Trabajamos estrechamente con la patronal hotelera CEHAT, defendiendo los intereses del sector y asegurando que los hoteleros reciban los fondos de forma oportuna y proporcional a la valoración de sus proyectos. Además, contamos con recursos para corregir errores o injusticias administrativas.
Mantenemos un seguimiento constante de los cambios normativos y de las nuevas oportunidades de financiación europea, consolidándonos como un actor clave en la modernización e innovación del sector. Nuestra especialización y las relaciones con ministerios y asociaciones privadas garantizan que los fondos lleguen de manera eficaz y estratégica a quienes los necesitan.
¿Qué distingue a Dyrecto de otras consultoras que también tramitan ayudas o subvenciones europeas?
Nuestra propuesta se basa en tres pilares: especialización, conocimiento profundo del sector hotelero y comprensión de los requisitos de los incentivos regionales.
Hemos invertido en innovación y en sistemas de gestión internos que permiten un control riguroso de expedientes y plazos, asegurando que cada memoria defienda al máximo el proyecto y optimice su valoración. Un ejemplo de ello es la implementación temprana del primer CRM en España, que nos permite ofrecer una atención personalizada y eficiente a cada cliente.
En definitiva, combinamos tecnología avanzada con la labor de cada consultor para ofrecer un servicio altamente eficaz y una atención al cliente de máxima calidad.
Dyrecto ha participado en ferias de innovación y actualmente se encuentra en Valencia. ¿Qué objetivos se han marcado al acudir a estos encuentros?
Durante los últimos 27 años hemos contado con un stand propio en ferias turísticas para atender directamente a hoteles y clientes. Pero también queríamos apoyar a pequeñas empresas y emprendedores que buscan financiación, por eso creamos mentorDay, una asociación sin ánimo de lucro.
mentorDay ofrece un programa gratuito de aceleración con acompañamiento integral hasta que los participantes consiguen financiación mediante fondos europeos, inversores privados u otras fuentes. Además, participa en ferias de innovación en ciudades como Valencia y Bilbao, brindando apoyo personalizado a emprendedores a través de un equipo de voluntarios comprometidos con el impulso del emprendimiento y la innovación.
¿Cuál es el error más costoso que una empresa puede cometer al gestionar una subvención sin asesoramiento especializado?
Gestionar una subvención sin asesoramiento especializado puede ser muy costoso. La tramitación requiere conocer el lenguaje administrativo, interpretar boletines oficiales, dominar la Ley General de Subvenciones y entender los procedimientos específicos de cada ayuda. Para un empresario, adquirir este conocimiento implica una inversión de tiempo que normalmente no compensa el beneficio económico.
Sin experiencia, es frecuente que los proyectos reciban puntuaciones bajas o incluso sean denegados por información incompleta, errores formales o falta de adecuación a los criterios de la Administración. Esto genera tres riesgos principales: pérdida de tiempo, menor valoración del proyecto y posible no subvencionabilidad.
Contar con especialistas permite optimizar la propuesta, aumentar las posibilidades de éxito y liberar al empresario para que se centre en la gestión de su negocio.
Gestionaron el mayor proyecto hotelero subvencionado en la historia de los incentivos regionales, Stella Canarys, con más de 26 millones de subvención. ¿Qué oportunidades supuso esto?
En la Administración, cuanto mayor es la cuantía de una ayuda, más exhaustivos son los controles, auditorías e informes previos a su aprobación. En los incentivos regionales, los proyectos deben superar informes autonómicos —de la Dirección General de Promoción Económica y de la Consejería de Turismo— y nacionales, a través de la Secretaría de Turismo e Incentivos Regionales.
Si la inversión supera los 25 millones de euros, se añade el informe de la Comisión Europea, y si excede los 50 millones, también el del Estado.
Por eso, el trabajo de consultores y especialistas en dirección de proyectos es clave para anticipar y superar los obstáculos del procedimiento. Gracias a este esfuerzo, el sector turístico ha pasado de un papel secundario a convertirse en uno de los principales beneficiarios de los fondos europeos, incluso por encima del sector industrial.
¿Cuál considera que es el verdadero propósito o legado que su empresa quiere dejar más allá del éxito económico?
Llevamos más de treinta años liderando el sector hotelero, pero nuestro propósito va más allá del éxito empresarial: queremos generar un impacto positivo en la sociedad. Apoyamos a emprendedores compartiendo nuestra experiencia y formando nuevos proyectos a través de iniciativas como mentorDay, que han demostrado resultados extraordinarios.
Somos una empresa canaria, nacida en Tenerife y con presencia nacional, y nos motiva contribuir al bienestar colectivo: ver a personas que hoy tienen empleo o han creado su negocio gracias a nuestro apoyo. Queremos inspirar a otros empresarios a priorizar un modelo más humano y sostenible, donde el progreso económico y social vayan de la mano.
Finalmente, ¿cuál es la visión y los objetivos de Dyrecto para los próximos años?
Nuestro principal objetivo —y también mi compromiso personal como fundador— es generar un impacto positivo y sostenible en la sociedad. Destinamos parte de nuestros beneficios a la ONG llamada mentorDay como RSC de DYRECTO con el proposito de generar impacto positivo.
Comenzamos este movimiento en España y Latinoamérica, donde ya estamos presentes en 17 países, y ahora trabajamos para expandirlo a África, con el fin de fomentar el emprendimiento local y ofrecer oportunidades que eviten la migración forzada.
En definitiva, reinvertimos los beneficios del sector hotelero en la creación de empleo a través de nuevas empresas. Hasta hoy, hemos acompañado a más de 3.000 emprendedores que han generado más de 7.000 empleos en cerca de 40 países.
Ese es nuestro sueño, nuestro trabajo y la razón que nos impulsa cada día.
