¿Cuál es la importancia estratégica de Canarias para Landewyck? ¿Qué ventajas competitivas ofrece el mercado canario a la compañía?
Canarias es un mercado importante, donde llevamos 18 años presentes, tanto por su volumen local como por la afluencia de los millones de turistas que recibe el archipiélago todos los años: esto nos permite ofrecer nuestras marcas tanto a los consumidores canarios como al público internacional.
Además, aunque las grandes tabaqueras tienen presencia en Canarias, el mercado local es muy receptivo a marcas y productos diferenciados, lo que facilita la consolidación de nuestras marcas.
Por último, la existencia de operadores especializados permite una distribución eficiente de productos de tabaco en todo el archipiélago.
¿Qué supone para la industria tabacalera las particularidades del mercado canario, como su régimen fiscal especial y su posición geográfica única?
Canarias cuenta con un régimen fiscal especial que permite una tributación menor en comparación con la Península, lo que influye en la competitividad de los productos de tabaco en la región.
Su ubicación geográfica y su clima permiten un turismo nacional e internacional continuado a lo largo del año, que supone un plus a la demanda de los consumidores locales.
Concretamente, ¿qué representa el mercado canario en términos de volumen de ventas y cuota de mercado para vuestra empresa?
El mercado canario, para nuestra empresa, es el mejor escaparate donde mostrarnos y dar a conocer nuestras Marcas, tanto de cigarrillos tradicionales como de Marcas de productos de nueva generación, tales como las bolsas de nicotina.
Más allá de los volúmenes, nuestra prioridad es que nuestros Clientes canarios e internacionales encuentren sus marcas habituales con la calidad optima que nos caracteriza y siempre a los mejores precios.
¿Cuáles son los productos que tienen mayor aceptación?
Nuestro porfolio esta equilibrado para atender a todos los clientes. En las zonas turísticas tenemos marcas como Elixyr y Ducal que tienen una buena aceptación entre el turista europeo y en las zonas locales nuestro producto estrella es Austin por su excelente relación calidad precio.
Dentro de los nuevos productos relacionados al tabaco tenemos la marca Thor en la categoría de las bolsas de nicotina que se está consolidando como una de las principales alternativas de consumo sin humo.
Dada la dependencia de Canarias del turismo, ¿cómo modula Landewyck su estrategia de distribución y marketing para captar tanto al turista ocasional como al residente habitual, considerando las diferencias en sus patrones de consumo?
Para adaptarse a la dualidad del mercado canario, en Landewyck ajustamos nuestra estrategia de distribución y marketing diferenciando nuestras acciones según el perfil del consumidor. Por un lado, los turistas, especialmente europeos, buscan productos que también encuentran en sus países de origen. Para atraer a este público, Landewyck le da importancia a la distribución en zonas turísticas y a los establecimientos especializados. También asegurando la disponibilidad de marcas con presencia en los países de origen de los visitantes.
Por otro lado, el consumidor local tiene patrones de consumo más estables y valora factores como la calidad, el precio y la disponibilidad continua. Para fidelizar a este segmento, Landewyck trata de garantizar una distribución constante en los puntos de venta del mercado doméstico.
Asimismo, no podemos obviar que el mercado del tabaco está experimentando una transformación con la aparición de alternativas como los productos de vapeo y tabaco calentado. ¿Cuál es la visión de Landewyck sobre el futuro de estos productos y cómo está invirtiendo en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia?
En Landewyck Tabacos somos muy conscientes de la transformación que está experimentando el mercado del tabaco y la creciente demanda de alternativas como los productos de vapeo y el tabaco calentado. Nuestra visión de futuro se centra en la innovación y la diversificación, con un enfoque en la calidad, la sostenibilidad y la adaptación a las preferencias cambiantes de los consumidores.
Sabemos que los consumidores buscan cada vez más alternativas al cigarrillo tradicional, ya sea por razones de salud, regulaciones más estrictas o preferencias personales, y buscamos ofrecer productos que respondan a estas nuevas tendencias, como son nuestras bolsitas de nicotina Thor.
Para concluir, me gustaría conocer qué potencial de crecimiento ve Landewyck en el mercado canario a medio y largo plazo.
A pesar de la evolución de las regulaciones y el cambio en hábitos de consumo, el tabaco sigue teniendo una demanda sostenida en Canarias, especialmente por su régimen fiscal diferenciado. El flujo constante de visitantes internacionales representa una oportunidad para consolidar marcas y expandir la distribución.
Se prevé un crecimiento en la demanda de alternativas al cigarrillo tradicional, lo que abre oportunidades para expandir la oferta de productos de nueva generación.
Canarias puede servir como plataforma para probar y lanzar nuevos productos, con miras a expandir su presencia en otros mercados. En definitiva, creemos que Canarias es un mercado estratégico con un alto potencial de crecimiento, donde la combinación de nuestra experiencia, nuestra capacidad de innovación y nuestro enfoque en la diversificación nos permitirá afianzar nuestra presencia y evolucionar junto a las tendencias del sector.
