En nuestra primera entrevista hablamos del origen artesanal de Alma de Canarias y de cómo la naturaleza del archipiélago inspira sus fragancias. Desde entonces, la marca ha seguido creciendo y consolidando su identidad. ¿Cuáles son actualmente los principales objetivos estratégicos de Alma de Canarias y qué metas se han marcado para seguir posicionando la marca dentro del sector de la cosmética natural?
Nosotros somos artesanos de la cosmética y siempre estamos investigando y desarrollando nuevos productos.
Empezamos trabajando sobre todo con fragancias, y a partir de ahí fuimos ampliando poco a poco. Ahora mismo estamos apostando mucho más por la parte de cosmética.
Trabajamos constantemente con nuevos ingredientes e intentamos ampliar cada vez más nuestra gama de productos. Por ejemplo, ahora estamos desarrollando bálsamos y nuevas cremas para el cuidado de la piel: para la cara, los pies y otras necesidades.
Así que, más allá de la fragancia, en este momento estamos muy enfocados en la formulación de nuevas cremas y en seguir innovando dentro de la cosmética.
Alma de Canarias ha sabido capturar la esencia de las islas a través de ingredientes como el aloe vera, los cítricos o la retama, ¿cómo trabajan para diferenciarse dentro de la industria y qué tendencias del sector consideran más relevantes en estos momentos?
Fabricar desde Lanzarote, desde una isla, es al mismo tiempo un reto y una oportunidad. Por un lado, están los costes logísticos y la dificultad de conseguir algunas materias primas, que a veces lo complica todo un poco más.
Pero al mismo tiempo también tiene un valor añadido muy importante. Al final, el hecho de producir aquí forma parte de nuestra identidad.
Lo que nosotros intentamos es ir más allá de la idea típica del souvenir, de ese producto que el turista se lleva como recuerdo cuando visita Canarias, ya sea por trabajo o por vacaciones. Nuestra idea es que la gente entienda que no es solo un recuerdo de viaje, sino un producto de cosmética de alta calidad.
Así que nuestro objetivo es aportar ese valor: que no se vea solo como algo que te llevas de la isla, sino como una cosmética bien formulada, cuidada y de gran calidad
Uno de los aspectos clave para las marcas artesanales es su capacidad de llegar a nuevos mercados sin perder su esencia. Actualmente, ¿hasta dónde llegan los envíos de Alma de Canarias? ¿Se centran principalmente en el mercado canario y nacional o están explorando también la expansión hacia otros países?
La verdad es que nosotros vendemos principalmente a través de nuestra página web, como hace hoy en día prácticamente cualquier empresa, incluso las más pequeñas. Ahí es donde compran tanto nuestros clientes habituales como personas que quieren probar nuestros productos por primera vez.
Aparte de eso, expandirse fuera es más complicado. Hemos intentado movernos con ferias y algunas iniciativas, pero desplazarse entre islas para nosotros sigue siendo un reto bastante grande a nivel logístico.
Por suerte, tenemos una base de clientes bastante importante aquí en Canarias. Por eso ahora mismo estamos más enfocados en seguir creciendo y ganando visibilidad dentro de las islas, más que en expandirnos fuera.
Como te comentaba antes, estamos trabajando mucho en un proyecto con hoteles, y la verdad es que está dando muy buenos resultados. Estamos muy contentos.
Lo que hacemos es ofrecer productos artesanales para hoteles, sobre todo hoteles boutique o alojamientos más pequeños y de categoría alta. No hablamos de hoteles enormes de cientos de habitaciones, sino de lugares que buscan ofrecer algo más especial a sus huéspedes.
Nuestros productos no son baratos, pero a cambio ofrecen mucha calidad: están elaborados aquí en Canarias, certificados como producto hecho en Canarias, con ingredientes de origen vegetal y sin parabenos ni derivados de la petroquímica. Ese es el tipo de producto que muchos hoteles quieren ofrecer a sus clientes, y por eso estamos apostando fuerte por esa línea.
Además de los hoteles, ¿participa Alma de Canarias en ferias de artesanía, cosmética o turismo dentro o fuera de Canarias?
Sí, absolutamente. Toda nuestra fragancia y también nuestros jabones son artesanales, y están reconocidos tanto por el Cabildo de Lanzarote como por el Gobierno de Canarias como artesanía canaria, por la forma en la que los producimos y el tipo de elaboración que llevan.
Por eso intentamos participar en todas las ferias de artesanía que podemos.
Por ejemplo, ahora vamos a estar en la feria de artesanía de Antigua, que creo que ya va por la edición número 34, o incluso más. Nosotros llevamos más de 25 años participando en esa feria.
En general, en todas las ferias importantes de artesanía intentamos estar presentes.
La cosmética natural vive un momento de gran crecimiento, pero también de mayor regulación y exigencia por parte del consumidor, ¿cómo ven la evolución de la industria de la cosmética natural en España y especialmente en Canarias?
Es verdad que el consumidor hoy en día es cada vez más exigente, y precisamente por eso es uno de los aspectos que nosotros ofrecemos a los hoteles.
Tanto los clientes de cosmética como los propios huéspedes de los hoteles están cada vez más atentos a los productos que utilizan, igual que pasa con la comida. Se fijan más en los ingredientes, en el origen y en la calidad.
Y ahí es donde nosotros podemos aportar valor, porque ofrecemos a los hoteles la posibilidad de dar a sus huéspedes un producto de alta calidad, elaborado con ingredientes naturales.
Sobre cómo va la cosmética natural en España o en Canarias, la verdad es que no tengo una visión muy global del mercado. Nosotros estamos muy centrados en nuestro propio trabajo y en seguir mejorando lo que hacemos aquí.
Pero lo que sí está claro es que es un mercado que va creciendo. Como decías, los consumidores están cada vez más atentos a lo que se ponen en la piel y también a lo que consumen. Eso hace que el nivel de exigencia aumente y, con ello, también la calidad de los productos.
Al final, si quieres estar a la altura de lo que pide el mercado, tienes que seguir innovando y mejorando constantemente.
Para terminar, mirando hacia el futuro. ¿Qué proyectos, lanzamientos o iniciativas tiene previstos Alma de Canarias para 2026?
Ahora mismo estamos desarrollando una nueva gama de cremas elaboradas con ingredientes naturales pensadas para aliviar dolores musculares y también para el cuidado de los pies. En cierto modo nos estamos acercando un poco al ámbito más farmacéutico, porque mi socio Alberto, que es el responsable técnico del laboratorio, tiene formación en química pura y metodología farmacéutica.
Gracias a eso podemos ir un paso más allá de la cosmética tradicional. No se trata solo del cuidado de la piel o del cuerpo, sino de crear productos que también ayuden de forma más directa al bienestar, por ejemplo, aliviando dolores musculares o ayudando a la recuperación.
Además, estamos a punto de lanzar también protectores solares. Y tenemos otros pequeños proyectos en marcha, como productos pensados para viajar.
La idea es que, entre las comodidades para hoteles y los productos que la gente puede llevarse a casa, también haya formatos prácticos para llevar de viaje: pequeños kits con tres o cuatro productos en una bolsita tipo estuche de belleza, para tenerlos siempre a mano.
Y luego está también toda la parte de jabonería, que está funcionando muy bien. Los jabones artesanales gustan muchísimo a los clientes. La diferencia es que su producción es mucho más lenta. A diferencia de las cremas, que se pueden elaborar relativamente rápido, el jabón artesanal necesita un proceso bastante más largo de elaboración y curación.
Pero aun así es un producto que está teniendo muy buena acogida y que a la gente le encanta.
