Carlos del Pazo Batista: “El sector marítimo en Canarias está en constante evolución”

A partir de ahí, se empezaron a introducir productos dirigidos a distintas modalidades, comenzando por la pesca de curricán y la pesca tradicional en Canarias, como el soft casting y el corcheo, entre otras.

Esta evolución ha sido constante hasta convertirse en lo que es hoy: una empresa diversificada que abarca todo tipo de pesca, además de otros ámbitos relacionados como la náutica, el kayak, el submarinismo o el camping. No obstante, sus raíces siguen estando en los repuestos náuticos, que fueron el origen de todo.

Canarias cuenta con una importante actividad marítima, tanto profesional como recreativa. Desde vuestra experiencia, ¿cómo ha evolucionado la demanda de productos y servicios náuticos en los últimos años?

Es un tema bastante interesante, porque el sector ha evolucionado de forma desigual: mientras la demanda de algunos productos ha disminuido, la de otros ha crecido notablemente. También hemos detectado que el relevo generacional en ciertas modalidades de pesca está siendo más complicado de lo esperado.

Hay prácticas tradicionales que tienden a desaparecer o, al menos, a perder peso con el tiempo. Un ejemplo claro es la pesca desde embarcación, cuyo uso ha ido descendiendo progresivamente. En cambio, la pesca desde orilla, especialmente en modalidades más deportivas y técnicas, está experimentando un crecimiento significativo.

Creemos que en esta tendencia influyen varios factores. Por un lado, el auge de las redes sociales, donde modalidades como el spinning o el rock fishing generan contenido muy visual y atractivo, lo que contribuye a su popularización. Por otro lado, el incremento de los costes y las mayores dificultades administrativas para el uso de embarcaciones también pueden estar desincentivando la pesca desde barco.

En definitiva, estamos observando un cambio claro en los hábitos del pescador: menos actividad desde embarcación y un crecimiento sostenido de la pesca deportiva desde tierra.

La sostenibilidad y la eficiencia están transformando el sector marítimo. ¿Qué cambios estáis observando en las necesidades de vuestros clientes y cómo se adapta Distrimar a esta evolución?

Nosotros apostamos por la sostenibilidad incluso cuando no es un factor decisivo para el cliente. De hecho, hemos intentado impulsar productos más ecológicos, como alternativas al plomo, pero en muchos casos hemos encontrado cierta resistencia, ya que el pescador tiende a confiar en lo tradicional.

Aun así, seguimos avanzando en esa línea porque lo consideramos lo correcto. A nivel interno, hemos implementado medidas como el uso de energías renovables y la optimización de recursos para ser más eficientes.

En definitiva, es un compromiso que asumimos por responsabilidad y ética empresarial, más allá de la demanda del mercado.

Distrimar participó el pasado mayo en FIMAR ¿Qué importancia tienen este tipo de encuentros para acercar la innovación al sector y conocer las necesidades de clientes y profesionales?

Sí, solemos participar en este tipo de eventos, especialmente en FIMAR, porque los consideramos muy importantes para la empresa. Nos permiten estar en contacto directo con clientes y organizaciones, conocer de primera mano sus necesidades y tomar el pulso al sector.

Además, son una excelente oportunidad para presentar novedades y dar visibilidad a nuestra actividad. También valoramos mucho la cercanía que se genera con el público, tanto con quienes ya nos conocen como con quienes descubren la empresa por primera vez.

En definitiva, este tipo de eventos tienen un impacto muy positivo para nosotros y forman parte de nuestra estrategia de crecimiento y consolidación en el sector.

Recientemente habéis puesto en marcha en Fuerteventura la campaña “Precios Azules”, una iniciativa para acercar productos náuticos a clientes particulares y profesionales durante el verano. ¿Cómo surge esta campaña y qué acogida está teniendo?

Esta iniciativa surge como una forma de premiar la fidelidad de nuestros clientes, incentivar el consumo en las islas y, al mismo tiempo, captar nuevos públicos.

Nosotros ya contamos con acciones puntuales muy conocidas, como el “Chollazo”, que suelen tener una gran acogida, pero al ser promociones de un solo día, muchos clientes no siempre pueden aprovecharlas. Por eso, en esta ocasión hemos decidido dar un paso más y lanzar una campaña promocional más amplia, durante todo un mes y en distintas islas, para facilitar el acceso y reforzar nuestra presencia.

Hemos comenzado en Fuerteventura porque fue la primera isla a la que nos expandimos tras Gran Canaria, y tiene un valor especial para nosotros. La acogida está siendo muy positiva, por lo que no descartamos repetir la experiencia o ampliarla en el futuro.

“Somos una empresa diversificada que abarca todo tipo de pesca”

Para finalizar, ¿cuáles son los principales retos y objetivos de Distrimar para los próximos años y cómo imagina la evolución del sector marítimo en Canarias?

El sector marítimo en Canarias está en constante evolución, aunque no siempre es fácil anticipar hacia dónde se dirige. En los últimos años han surgido nuevos retos, especialmente en materia de regulaciones, que, aunque suelen tener una finalidad positiva, también introducen limitaciones y generan cambios importantes en el panorama del sector.

Aun así, confiamos plenamente en la cultura marítima y pesquera de Canarias. Al fin y al cabo, somos islas con una fuerte tradición vinculada al mar, por lo que estas actividades seguirán formando parte de nuestra identidad. Es cierto que la tecnología y los hábitos sociales evolucionan, lo que hace más difícil prever el futuro con exactitud, pero creemos que es un sector en el que merece la pena seguir apostando y que continuará creciendo de forma sostenida.

En cuanto a nuestros retos, hemos observado una evolución natural de la demanda hacia productos de camping, por su afinidad con el sector. Por ello, hemos incorporado esta línea a nuestra oferta. A corto y medio plazo, nuestro objetivo es consolidarnos en este ámbito y seguir creciendo en el segmento outdoor, ampliando también nuestra presencia en actividades recreativas vinculadas al mar, como el paddle surf o el kayak.