María del Carmen Pérez: “Seguimos apostando por crecer en Canarias pese al encarecimiento de la vivienda”

Esta forma de trabajar nos ha permitido contar con una clientela que confía en nosotros incluso en momentos de dificultad, como las distintas crisis inmobiliarias. Además, disponer de nuestra propia constructora nos aporta mayor seguridad en la ejecución y terminación de las obras, así como en la entrega y la posventa.

La adquisición de suelo a día de hoy es un elemento clave para continuar creciendo. ¿Qué tipo de terrenos busca actualmente Solinca?

Mantenemos una búsqueda activa de suelo, porque nuestro objetivo es transformarlo en promociones y viviendas destinadas a la venta. En ocasiones se afirma que no existe suelo, pero sí existe. El problema es que muchas veces no está localizado en los lugares que los clientes desean o donde las viviendas pueden desarrollarse a un precio que el comprador pueda asumir.

Por ello, resulta fundamental impulsar el desarrollo de suelo en áreas que dispongan de servicios y que sean atractivas para los clientes. Actualmente seguimos apostando por la ciudad de Las Palmas, donde mantenemos promociones. También contamos con suelo en Fuerteventura y queremos apostar por Lanzarote, tanto en Arrecife como en zonas turísticas que necesitan vivienda para las personas que trabajan en la actividad turística. En muchas ocasiones, estos trabajadores tienen dificultades para acceder a una vivienda, lo que también dificulta sus contrataciones. En Tenerife sucede algo similar, especialmente en Santa Cruz y La Laguna, zonas que actualmente presentan una importante necesidad de vivienda.

Solinca no desarrolla únicamente viviendas, sino también locales, naves y aparcamientos. ¿Qué importancia tiene cada una de estas líneas de negocio dentro de la estrategia de la compañía?

Nuestro principal producto es la vivienda. Junto con ellas, y en muchas ocasiones debido al ordenamiento urbanístico, se desarrollan locales y otro tipo de unidades. También hemos desarrollado naves.

En distintas zonas de Lanzarote y en El Goro hemos desarrollado naves porque existe también una necesidad relacionada con la actividad industrial y logística. Asimismo, disponemos de suelos destinados a futuros desarrollos que actualmente se encuentran en tramitación, tanto de carácter comercial como industrial y logístico en la zona de Ingenia.

En Jinámar también contamos con suelos destinados al desarrollo comercial y residencial para un sector de población que necesita acceder a una vivienda, ya sea mediante compra o alquiler, a precios asequibles y acordes con sus ingresos.

Por tanto, contamos con distintos tipos de productos, aunque nuestra principal actividad continúa siendo la vivienda.

Teniendo en cuenta que la demanda de vivienda nueva continúa siendo elevada en Canarias, ¿qué tipo de vivienda buscan actualmente sus clientes y cómo están adaptando su oferta?

Nuestro cliente principal pertenece a una clase media-alta y busca normalmente su primera vivienda o un cambio hacia otra tipología que se adapte mejor a sus necesidades.

Hemos tenido promociones adquiridas prácticamente en su totalidad por personas que ya tenían una vivienda y buscaban otra más acorde con su etapa de vida, con mayor comodidad, movilidad y libertad para desplazarse o viajar.

La ubicación es fundamental. Estudiamos qué busca el cliente: vivir en el centro o, cuando el precio no lo permite, encontrar zonas bien comunicadas y con acceso a servicios educativos, comerciales y administrativos. Por tanto, es clave definir tanto la ubicación como la tipología adecuada.

Nuestros clientes son principalmente familias que buscan su primera vivienda, aunque también personas que, por edad o cambios en su situación, necesitan otro tipo de vivienda. Además, están los inversores, que ven la vivienda como una forma de inversión para sus hijos, como fuente de ingresos complementarios o de cara a la jubilación.

Cuando una persona quiere comprar su primera vivienda, ¿Solinca ofrece información o ayuda relacionada con las ayudas de las administraciones públicas?

Existe una necesidad de vivienda en todos los sectores de la población, tanto entre quienes cuentan con mayores recursos como entre quienes disponen de menos.

Hace años, la construcción de vivienda pública fue muy intensa y permitió cubrir muchas necesidades. Desde la constructora construimos para el Gobierno de Canarias una cantidad importante de vivienda pública en Jinámar. Sin embargo, llevamos años en los que esta parte de la población no ha estado suficientemente atendida.

Actualmente existen planes de vivienda y ayudas, también para los promotores, pero las condiciones deben resultar atractivas. Sin una rentabilidad y financiación adecuadas, resulta muy difícil desarrollar estas promociones. Consideramos que las ayudas actuales no son suficientes: la partida del nuevo plan asciende a 370 millones de euros, una cantidad difícil de dimensionar frente a la necesidad existente.

Desde la Asociación de Constructores y Promotores de Las Palmas hemos colaborado con el Gobierno de Canarias para que estas medidas puedan ampliarse.

Nuestros clientes también pueden acceder, en determinados casos, a ayudas para la compra de vivienda, condicionadas a factores como la edad, el precio y el nivel de renta. Sin embargo, es fundamental que el precio permita realmente acceder a ellas.

El coste del suelo y de la promoción condiciona directamente el precio final. Sin una financiación adecuada, resulta muy difícil que determinados sectores de la población puedan acceder a una vivienda.

“Damos el salto a Tenerife con nuestra primera promoción de 60 viviendas en Santa Cruz”

¿A qué se debe el encarecimiento de la vivienda?

En el sector de la promoción existen diversos factores que están provocando el incremento del precio de la vivienda, entre ellos la burocracia y los plazos administrativos. Desde la adquisición del suelo hasta la obtención de la licencia pueden transcurrir años, lo que supone una importante carga financiera y encarece el producto final.

Precisamente, el 14 de agosto de 2026 se aprobó una ley para agilizar la tramitación de las licencias urbanísticas e impulsar la construcción de vivienda. Es una herramienta que veníamos reclamando y que puede contribuir a mejorar estos procesos, aunque su aplicación requiere un periodo de adaptación.

A esto se suma la falta de mano de obra, especialmente de albañiles y profesionales de distintos oficios, que incrementa los costes y puede dificultar el cumplimiento de los plazos. También ha aumentado el precio de los materiales, condicionado por nuestra condición de territorio insular y los costes de transporte y materias primas.

De cara a 2026 y 2027, ¿cuáles son los principales objetivos de la empresa en cuanto a nuevas promociones, adquisición de suelo y crecimiento en Canarias?

A pesar de las dificultades que hemos tenido en los últimos tiempos, seguimos apostando por el crecimiento y por atender las necesidades de nuestros clientes. En este contexto, contamos con el Proyecto Galcerán, con 60 viviendas, el primero en Santa Cruz de Tenerife.

Nuestro compromiso con el sector también se refleja en que algunos clientes que adquirieron su vivienda con nosotros regresan años después para acompañar a sus hijos en la compra de su primera vivienda, lo que refuerza nuestra voluntad de permanencia y continuidad. Además, las mayores exigencias en materia de seguridad, sostenibilidad y legislación suponen costes añadidos, pero los asumimos como necesarios y beneficiosos para el sector y para nuestros clientes.