Arcosol Canarias acumula casi tres décadas de actividad en el suministro para la industria y el sector naval, ¿cómo ha evolucionado el tejido industrial en Canarias en estos últimos años y qué papel ha jugado la empresa acompañando esa transformación?
Últimamente estamos creciendo bastante en ventas. Sobre todo, en todo lo relacionado con el sector naval industrial, en concreto en el suministro de materiales de soldadura y calderería. La verdad es que los clientes están valorando mucho que tengamos este tipo de productos disponibles y que podamos servirlos con rapidez cuando los necesitan. Hemos hecho una inversión importante en este sentido, pero estamos muy contentos con los resultados que estamos viendo.
El sector naval es uno de los pilares de su actividad, especialmente en el ámbito de astilleros, armadores y empresas auxiliares. ¿Qué oportunidades y retos observa actualmente en la industria naval en Canarias, especialmente en un contexto de modernización tecnológica y sostenibilidad?
En cuanto al sector naval en Canarias, y concretamente en Las Palmas, es una zona muy enfocada a la reparación de buques. No tanto a la construcción, sino más bien a todo lo relacionado con reparaciones. Allí hay dos astilleros muy importantes, como Astican y Zamakona, que generan bastante actividad porque son bastante potentes.
Además, alrededor de ellos hay muchas empresas auxiliares también muy fuertes dentro del sector.
Nosotros, al final, lo que hacemos es suministrar los materiales necesarios para trabajos de soldadura y calderería, así que estamos bastante metidos en ese entorno. Y la verdad es que creo que estamos en un momento bastante interesante.
La tecnología en soldadura, corte y maquinaria industrial ha avanzado notablemente en los últimos años. ¿Qué innovaciones considera más relevantes para mejorar la productividad y la seguridad en los procesos industriales?
Cada año se va mejorando y se van adaptando los productos para que el trabajo sea cada vez más seguro. Nosotros, aunque nos dedicamos principalmente al suministro, estamos ahí para que las empresas tengan siempre a mano los materiales que necesitan, tanto los más habituales como las novedades que van saliendo al mercado.
Hablamos de equipos, maquinaria, máquinas de corte… todo lo que va incorporando nueva tecnología. Y la verdad es que en ese sentido se está avanzando muchísimo.
Uno de los valores que destaca Arcosol Canarias es el asesoramiento técnico personalizado. ¿Cómo se construye esa relación de confianza con clientes industriales que requieren soluciones muy específicas para sus procesos productivos?
Para eso contamos con nuestros técnicos. Cuando un cliente consigue una obra, le asesoramos sobre qué materiales son los más adecuados, siempre que lo necesite. Otras veces, la propia obra ya viene con los productos definidos y ahí simplemente nos adaptamos a lo que se pide.
Al final, lo importante para nosotros es estar siempre en contacto con el cliente, conocer qué tipo de proyectos tiene entre manos y estar ahí, pendientes, para poder responder a tiempo. Intentamos anticiparnos y tener preparados los productos que van a necesitar para cada tipo de obra.
En sectores como el naval o el metalúrgico, los tiempos de respuesta pueden ser críticos. ¿Cómo gestionan la logística y el stock para garantizar que los clientes reciban los consumibles o equipos justo cuando los necesitan?
En ese sentido, para nosotros es clave tener siempre un stock mínimo de materiales que nos permita responder a cualquier tipo de obra. Hay que tener en cuenta que estamos en una isla y que, como poco, traer material puede tardar unos 15 días. Y claro, no nos podemos permitir esos tiempos porque te quedas fuera del mercado.
Entonces, ¿qué hicimos? Apostar fuerte e invertir para tener siempre suficiente material disponible. Así, cuando arranca una obra, podemos dar una respuesta rápida y concreta al cliente.
“Es clave tener siempre un stock mínimo para responder a cualquier tipo de obra”
Por eso te comentaba antes lo de la inversión importante: va muy ligada a esto. O haces esa inversión y tienes el material aquí, o dependes de traerlo de fuera, que tarda mucho o te obliga a pagar costes altísimos por transporte urgente, y al final no eres competitivo.
Mirando hacia el futuro, ¿qué tendencias cree que marcarán el desarrollo de la industria metalúrgica y naval en Canarias, y cómo se está preparando Arcosol Canarias para seguir siendo un socio estratégico de sus clientes?
Nosotros, al estar en Canarias, que ya te comentaba que es una zona importante para los astilleros, vemos que hay oportunidades para seguir creciendo.
Nuestro objetivo cada año es aumentar la facturación en torno a un 20%, y la verdad es que lo estamos consiguiendo. Este año vamos con esa misma meta: crecer un 20% respecto al año pasado.
Es una línea que nos marcamos siempre y que, poco a poco, estamos cumpliendo año tras año, manteniendo ese ritmo de crecimiento.
