Jaime Cavero: “Nos enfrentamos a una financiación más escasa justo cuando las empresas más la necesitan”
Jaime Cavero. Presidente de Dyrecto
DYRECTO cuenta con una amplia experiencia en la búsqueda y gestión de financiación pública para empresas. ¿Qué necesidades de financiación están detectando actualmente entre las empresas canarias?
Todas las empresas, en algún momento de su vida, necesitan acudir a la financiación. Las que van muy bien, porque crecer supone invertir, comprar máquinas, arreglar o reformar instalaciones, y eso siempre requiere financiación.
Y las que van mal, porque atraviesan un bache o tienen tensiones de tesorería, también la necesitan. Yo diría que el 95 % de los empresarios canarios tienen que recurrir a ella en algún momento y que ahora mismo puede haber la mitad buscando cómo conseguirla. Es una necesidad muy común y, en muchos casos, urgente.
El acceso a las ayudas y los fondos públicos exige cada vez más planificación y capacidad técnica. ¿Qué están haciendo las empresas para aprovechar mejor estas oportunidades y qué errores deberían evitar?
Ha habido muchas oportunidades de financiación con los fondos europeos y las ayudas que llegaron con el COVID. Los fondos MRR han sido unas ayudas brutales, pero terminaron a finales de verano.
Hasta agosto, las empresas han tenido muchas oportunidades y líneas de ayuda pública. De ahora en adelante habrá mucho menos dinero disponible, menos convocatorias y más competencia, porque los presupuestos serán menores Todas las ayudas son competitivas y exigen demostrar que se cumplen las condiciones, pero, cuando el dinero escasea, hay que hacerlo mejor que los demás. Por eso, la labor de un técnico que sepa presentar y defender un proyecto ante la Administración es cada vez más necesaria y compleja.
Antes, casi cualquier proyecto podía recibir apoyo. Ahora, la mitad podría quedarse sin financiación y solo se financiarán los mejores de cada convocatoria.
¿Las empresas canarias se están preparando con suficiente antelación para aprovechar los fondos europeos o todavía reaccionan cuando aparecen las convocatorias?
Hay un poco de todo. Creo que las empresas canarias están aprendiendo a anticiparse.
Los fondos europeos se dan para incentivar que una empresa haga algo. Esto se llama efecto incentivador y significa que la ayuda hay que pedirla antes de comenzar las inversiones o de hacer un esfuerzo de mejora por parte de la empresa.
Lo que no puede ser es que una empresa compre una máquina, mejore un proceso, haga un software o implante la inteligencia artificial y, cuando ya lo ha hecho, empiece a pensar quién se lo puede financiar o quién le puede dar dinero como premio a esa inversión.
En Europa hay que anticiparse y pedir el dinero antes de comenzar los proyectos. Las empresas más previsoras, las que trabajan con presupuestos y tienen una visión a largo plazo, planificando lo que van a gastar este año y los próximos, son las que tienen muchas más probabilidades de conseguir financiación y ayudas públicas.
¿Cómo está incorporando DYRECTO la inteligencia artificial en su actividad y qué cambios cree que provocará en la consultoría empresarial?
La inteligencia artificial viene a favorecer a todo el mundo. Todas las empresas podrán mejorar sus propuestas, lo que aumentará la competitividad y la exigencia a la hora de presentar proyectos.
La IA ayuda como herramienta de consulta y para organizar textos, pero todavía no llega a la elaboración y el diseño de la estrategia. Cuando trabajamos con una empresa que tiene un plan de inversión, es fundamental diseñar una estrategia que encaje con sus objetivos para optimizar los fondos.
Llevamos 30 años gestionando fondos europeos y no hemos encontrado ninguna herramienta que sustituya la labor de una persona sénior con experiencia y visión estratégica.
La IA sí puede ayudar en tareas administrativas, como auditorías y facturas, que son fácilmente automatizables. Sin embargo, en la parte estratégica, las plataformas que conocemos todavía no ofrecen una solución adecuada.
DYRECTO identifica las líneas de financiación y ayudas que mejor encajan con cada proyecto. ¿Cómo detecta el equipo las más adecuadas para cada empresa?
Tenemos personas dedicadas a identificar las nuevas ayudas y convocatorias de las administraciones europea, estatal y local.
Las ayudas que llevan años convocándose también cambian en su interpretación y en la forma de valorar los proyectos, y esos cambios muchas veces no se publican.
Aunque las nuevas convocatorias aparecen en los boletines oficiales, en líneas como los incentivos regionales hay cambios de criterio que solo conoce quien trabaja habitualmente con los técnicos que las gestionan.
En DYRECTO mantenemos un contacto permanente con ellos y presentamos proyectos continuamente. Esto nos permite conocer esos cambios, que pueden determinar que un proyecto consiga más subvención o se quede en el camino.
“Apostamos por la inteligencia artificial, pero la estrategia sigue dependiendo de nuestra experiencia”
También participan en iniciativas como mentorDay para apoyar a emprendedores. ¿Qué necesidades detectan entre los emprendedores canarios y qué debería mejorar el ecosistema de apoyo al emprendimiento en las islas?
Los emprendedores también necesitan el apoyo de especialistas en la gestión de subvenciones, pero no tienen recursos para contratarlos. DYRECTO atiende principalmente a grandes empresas con proyectos de inversión de más de un millón de euros.
Para los empresarios, autónomos y microempresas con proyectos más pequeños, hemos creado un programa de aceleración en el que expertos voluntarios actua- mos como mentores y les ayudamos a gestionar la financiación: primero, cuánto dinero necesitan y, después, dónde acudir para conseguirlo.
Trabajamos todas las vías, no solo las ayudas públicas, sino también cómo conseguir el apoyo de un banco, un inversor o un business angel, para que estos proyectos puedan salir adelante.
El 70 % de los emprendedores necesita que un experto los acompañe a conseguir financiación. mentorDay cubre ese hueco del mercado, ofreciendo asesoramiento especializado a pequeñas empresas y emprendedores que no pueden acceder a una consultoría como la que ofrece DYRECTO.
MentorDay es una iniciativa de responsabilidad social corporativa financiada por DYRECTO. Ya somos más de mil voluntarios ayudando a emprendedores de Canarias, la península y Latinoamérica, y estamos creciendo mucho en África.
Es una labor de impacto social muy importante, a la que destinamos parte de los beneficios de DYRECTO para llegar a muchísima gente.
¿Qué empresas atiende DYRECTO y a quién se dirige mentorDay?
DYRECTO atiende principalmente a empresas de los sectores turístico e industrial con proyectos de inversión superiores al millón de euros, como reformas o ampliaciones de hoteles, modernización de instalaciones o construcción de hoteles.
mentorDay, en cambio, se dirige a empresarios y emprendedores con empresas pequeñas que necesitan financiación para crecer.
Son dos ámbitos distintos, pero para todos tenemos una solución, bien a través de DYRECTO o de mentorDay. Lo importante es planificar las inversiones y solicitar las ayudas antes de comenzar los proyectos.
Para terminar, ¿cuáles son los objetivos y retos que se han marcado para acabar el año y empezar 2027?
El reto es ser capaces de aprovechar los menores recursos de financiación que va a haber en el mercado y conseguir que nuestros clientes puedan acceder a ellos de forma óptima. Para ello, tenemos que elaborar las estrategias adecuadas para que sus empresas puedan crecer y escalar, aprovechando la financiación pública disponible.
Vienen unos años complicados, en los que va a ser mucho más difícil acceder a la financiación pública. Nuestro objetivo es defender muy bien a nuestros clientes, conseguir que sus proyectos se beneficien de estas ayudas y obtener los porcentajes de subvención más altos posibles para que puedan ponerlos en marcha.
